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Diseñando la propuesta de valor : cómo crear los productos y servicios que tus clientes están esperando by Alexander Osterwalder | Mar 1, 2015 3.4 out of 5 stars 16
Diseñando la propuesta de valor: como crear productos y servicios que tus clientes están esperando. Deusto Deusto El principio del progreso (The Progress Principle) – Teresa Amabile y Steven Kramer.
14 oct. 2013- #SiempreListos #SiempreAhí. Ve más ideas sobre Propuesta de valor, Propuesta y Buenas ondas.
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En su libro Diseñando la propuesta de valor, Osterwalder y Pigneur afirman que “Logras el encaje cuando tus clientes se emocionan por tu propuesta de valor, y esto sucede cuando abordas tareas importantes, reduces las frustraciones excesivas y generas alegrías esenciales que le importan a los clientes”.
Propuesta de valor La oferta es lo que atrae a los clientes; aquello por lo que están dispuestos a pagar. Se presenta como un paquete de productos y servicios y los principales atributos de cada uno. Puede haber una oferta única o varias ofertas y éstas pueden dirigirse a un segmento en particular o a varios de ellos.
Qué es el valor. La cadena de valor parte del concepto de que la empresa debe crear valor en los productos y servicios que ofrece a sus clientes, así que cabe preguntarse de qué se trata o a qué se refiere ese valor.
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En los últimos años el concepto de propuesta de valor se ha trasladado de entenderse como un argumento puntual para cerrar un trato comercial, una ventaja competitiva o un elemento distintivo en publicidad, hacia utilizarse como un esfuerzo sistémico centrado en hallar y armonizar los beneficios que aporta el producto para el grupo meta. La ...
Alexander Osterwalder es profesor de la Universidad de Laussanne y especialista en Sistemas de Información. Tras el bestseller Generación de Modelos de Negocio, del que se han vendido más de un millón de ejemplares en 30 idiomas, ahora regresa con otro interesante texto, Diseñando la propuesta de valor.
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Nos da técnicas para vender correctamente, nos explica los tipos de cerebro que tenemos los seres humanos y como al final las ventas se hacen con el objetivo de reducir los miedos que tenemos ...